Jak zwiększyć sprzedaż dla swoich klientów dzięki ofercie dwucenowej

Kiedy ostatni raz ktoś próbował cię sprzedać? W dzisiejszych czasach zdarza się to nagminnie. Kawiarnie oferują Ci ciastko do napoju za ułamek normalnej ceny. Internetowe sklepy detaliczne oferują Ci specjalne oferty, jeśli kupisz drugi przedmiot. Kiedy kupuję oprogramowanie online, dostaję duże zachęty do przedłużenia licencji lub dokupienia dodatkowych funkcji. Jest to model biznesowy, który może być niezwykle skuteczny. Sprzedawcy mogą drastycznie zwiększyć zarówno obroty, jak i zyski dzięki upsellingowi. Dlaczego branża poligraficzna nie wykorzystuje tej strategii w większym stopniu? Jestem przyzwyczajony do otrzymywania jednej ceny za specyfikację, którą podaję firmie poligraficznej. Od czasu do czasu proponuje mi się alternatywną specyfikację. Ma to jednak na celu zaoszczędzenie mi kosztów. Rzadko ma to na celu stworzenie większych zysków dla drukarni. System upselling jest doskonałym sposobem, aby przekonać klientów do wydawania więcej. Jest to również świetny sposób na to, aby docenili oni Twoje usługi. Przyjrzyjmy się temu systemowi bardziej szczegółowo. Pierwszy etap to stworzenie upsellingu Jest wiele możliwości dla drukarni. Oto kilka pomysłów: 1. Zaoferuj dodatkowe nakłady, aby upewnić się, że klientowi nie zabraknie towaru. 2. Wyższa jakość podłoży, która może poprawić postrzeganą wartość produktu drukarskiego. 3. Wyjdź poza płaskie kartki papieru. Oferowanie mediów wymiarowych może pozostawić długotrwałe wrażenie na klientach. 4. Twardy proofing, aby klienci widzieli dokładnie, co otrzymują i mogli dokonać zmian w ostatniej chwili. 5. Pomóż swoim klientom dotrzeć do nowych odbiorców, tworząc zarówno wydania drukowane, jak i dynamiczne wydania cyfrowe przeznaczone do dystrybucji elektronicznej. 6. Gwarantowana dostawa na czas, aby zapewnić, że wrażliwe na czas elementy dotrą na czas na wydarzenia. 7. Specjalne efekty drukowania, takie jak Clear Dry Ink firmy Xerox, które pozwalają projektantom i drukarzom nadać nowy wymiar wydrukom poprzez dodanie efektów spotowych, zalewowych i teksturowanych. Następnie należy ją prawidłowo zaprezentować klientowi. Klient powinien zrozumieć, jak niewiele trzeba zainwestować w tę dodatkową wartość. Często różne opcje są prezentowane jako dwie oddzielne oferty. Lepiej jest przedstawić te informacje na jednej wycenie. Dobrze jest podać informację o upsell po podaniu żądanej ceny. Na przykład można napisać zdanie w stylu: "Zwiększ postrzeganą wartość dokumentu, dodając suchy atrament bezbarwny za jedyne $XXX". Jednak to nie jest koniec procesu. Ważne jest również, aby wycenić upsell Zawsze warto podać prawdziwą wartość upsell i porównać ją z tym, za co jesteś gotów ją sprzedać. W ten sposób klient widzi szansę na korzystną transakcję. Jeśli prawidłowo wycenisz opcje, masz również możliwość zwiększenia swojej marży zysku. Więcej o wycenie będę mówił w moim następnym poście. Możesz jednak zacząć wdrażać strategię upsell już teraz: Wypróbuj strategię dwóch cen Usiądź teraz ze swoim zespołem i zrób burzę mózgów na temat upsellów. Pamiętaj, co to zrobiło dla kawiarni, sklepów internetowych i dostawców oprogramowania na całym świecie. Uwaga redaktora: Ten post jest częścią większej serii o tym, jak skutecznie zwiększyć zyski za pomocą kotwiczenia cen i wyceny sprzedaży:

Jak przekonać klientów do siebie za pomocą oferty dwucenowej Jak podnieść ceny druku poprzez wycenę W jaki sposób kotwiczenie cen zwiększa zyski z druku Studium przypadku: Jak zwiększyć zyski przy sprzedaży druku wielokanałowego za pomocą kotwiczenia cen?

- Matthew Parker zajmuje się zakupem materiałów drukowanych od ponad 20 lat. Odbył ponad 1400 rozmów sprzedażowych z drukarniami. Teraz wykorzystuje to doświadczenie, aby pomóc firmom poligraficznym nawiązać kontakt z klientami i sprzedawać druk z większym zyskiem. Dowiedz się więcej o Matthew na jego stronie internetowej. Tutaj można bezpłatnie pobrać jego e-book "Dziesięć typowych błędów w sprzedaży druku i co należy z nimi zrobić", a tutaj można bezpłatnie pobrać jego najnowszy e-book "Jak wykorzystać media społecznościowe do pozyskiwania nowych klientów".