Jak zwiększyć sprzedaż druku dzięki dobrym historiom
Jednym z największych zagrożeń, przed jakimi stoją obecnie osoby sprzedające materiały drukowane, jest fakt, że wiele osób nie docenia ich wystarczająco wysoko. Budżety na druk są obcinane lub przenoszone do kanałów cyfrowych. W dzisiejszych czasach sprzedawcy muszą sprzedawać wartość druku Możesz być zaskoczony tym, jak wiele pisze się o druku. Istnieje wiele artykułów wychwalających druk. Istnieje również wiele badań, które pokazują, w jaki sposób druk pomaga firmom. Warto wysyłać swoim klientom i potencjalnym klientom dość częste informacje przypominające im, dlaczego powinni korzystać z druku. Jak więc znaleźć materiały promujące druk? Oto kilka ostatnich artykułów z blogu Xerox, które mogą okazać się przydatne:
- The Value of Print (A Letter to Marketing Managers) (Wartość druku (List do kierowników ds. marketingu))
Promowanie wartości druku (Środek komunikacji, który jest odpowiedzialny pod względem środowiskowym i społecznym)
Jak druk zachowuje znaczenie w cyfrowym świecie
5 powodów, dla których druk powinien być częścią marketingu mix
Pamiętaj, aby zachować tę stronę w zakładkach, ponieważ regularnie pojawiają się na niej podobne artykuły. Ponadto, biblioteka Xerox Success Story zawiera ponad 250 historii o tym, jak dostawcy usług druku dostarczyli rozwiązania wykraczające poza oczekiwania klientów przy użyciu druku. Można ją znaleźć pod adresem: www.xerox.com/productioncasestudies Regularnie publikuję również dobre wiadomości i zasoby dotyczące druku na moich kanałach w mediach społecznościowych. Aby uzyskać do nich dostęp, proszę połączyć się ze mną na LinkedIn, Twitterze lub Facebooku. Ponadto, stworzyłem listę na Twitterze, na której znajdują się najlepsze informacje o branży poligraficznej. Koniecznie sprawdź tę listę! Pamiętaj, aby podzielić się tymi zasobami ze swoim zespołem. Każdy w Twojej firmie powinien skupić się na rozpowszechnianiu dobrych wiadomości na temat druku. Oto gdzie powinieneś korzystać z tych zasobów
- Na spotkaniach zespołu
Na spotkaniach z klientami
Na swojej stronie internetowej
na firmowych kanałach społecznościowych
W wysyłkach do klientów
Musimy zrobić wszystko, co w naszej mocy, aby upewnić się, że klienci zachowają swoje budżety na druk. Uwaga redaktora: Ten post jest częścią większej serii poświęconej skutecznym taktykom sprzedaży i szkolenia sprzedawców:
- 3 sposoby, w jakie powinieneś edukować swoich handlowców
Uwaga handlowcy: Dlaczego MUSISZ badać swoich klientów
Zwiększanie sprzedaży poprzez zrozumienie sposobu myślenia klientów
Jak poprawić sprzedaż druku za pomocą dobrych historii?
- — PS Jeśli chcesz poznać wspaniałe pomysły na to, jak nawiązać kontakt z dzisiejszymi klientami, pobierz mój darmowy e-book "Dziesięć powszechnych błędów w sprzedaży druku i co z nimi zrobić". Będziesz również regularnie otrzymywać mój biuletyn "Opinie nabywców z branży poligraficznej", pełen pomysłów na to, jak skutecznie sprzedawać materiały poligraficzne.
